О своём деле и ценностях. Подкаст с Наталией Одеговой

Мы поговорили с Наталией Одеговой в прямом эфире о предпринимательстве, о смелости, о ценностях, о сложностях на пути. Несколько лет назад, тогда ещё на платформе Живого журнала, Наталия сделала сообщество, которое называется «Один день – один шаг». После оно переросло в отдельный огромный проект по обучению людей разных возрастов разным онлайн-профессиям, который выпускает надёжных фрилансеров: люди, которые там учились, умеют работать над долгими целями. И ещё у Наталии есть отдельный проект, который помогает трудоустраиваться тем, кто у неё учился. Аудитория проекта – в основном женщины старше 27 лет: они более целеустремлённые и ответственные, чем молодёжь. Сейчас уже больше десяти тысяч человек прошли полные курсы. Наташа говорит, что очень многими из тех, кто проходил обучение, она может гордиться. 

Послушать разговор

Посмотреть эфир

Наташа поделилась историей о том, как она пришла к своему делу. До того, как открыть собственный проект, она десять лет проработала в крупной компании и дважды была в декрете. Когда она поняла, что компания – не лучший вариант для профессионального роста, то решила вложить деньги в своё обучение и пошла в Эриксоновский университет учиться коучингу. После этого Наташа поняла, что нужно развивать собственную практику, чтобы применить полученные знания и отбить вложенные средства. 

ОЧЕНЬ БОЛЬШОЙ STEP-CHANGE, КОГДА ТЫ НАЧИНАЕШЬ ДУМАТЬ ПРО РЫНОК, НЕ КАК КРАСНЫЙ ОКЕАН, ГДЕ ВСЕ ДРУГ У ДРУГА СТАРАЮТСЯ ОТКУСИТЬ, А КАК ВОЗМОЖНОСТЬ ДЛЯ ПАРТНЁРСТВА.

Вначале Наталия в своём сообществе давала много бесплатного контента, затем стала проводить личные сессии. Потом она поняла, что может консультировать не больше двух человек в день, и начала делать тренинги. Из этого вырос тренинг-центр, где сейчас несколько программ идёт параллельно: каждое направление ведут профессионалы в данной области. Наташа считает, что сначала нужно глубоко узнать целевую аудиторию на личных сессиях, направляя фокус внимания на клиента, а потом уже переходить к большей аудитории. Перенаправление фокуса внимания помогает и справиться со страхами: думать не о том, как выглядишь, а о том, как помочь клиенту.

Наташа утверждает, что в начале пути очень важно пощупать свою мечту. Это помогает не бояться перемен, а настроиться на движение к цели, каждый день вставать и делать. По её словам, предпринимательство помогает по пути к своей цели научиться очень многому, и потом многие вещи делаются уже по наитию. Мы поговорили о том, как решать технические вопросы. Наташа говорит, что есть несколько вариантов: научиться самому, нанять специалиста или привлечь кого-то из семьи. Сама она попросила о помощи мужа, и так у них случился семейный бизнес.

ДЕНЬГИ – ЭТО БЛАГОДАРНОСТЬ, И ТОЛЬКО ДЕЛАЯ СВОЮ РАБОТУ ХОРОШО, Я МОГУ ПОЛУЧАТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ В ФОРМЕ ДЕНЕГ.

Мы обсудили провалы и ошибки, которые случаются на пути. Наташа рассказала, как на фоне кризиса у них начался спад в проекте: изменились цены на привлечение аудитории, какие-то старые вещи перестали работать. Тогда она почувствовала выгорание и поняла, что пора уйти в отпуск. В тот момент встала задача автоматизировать проект, чтобы он мог работать без главного лица. И тогда Наташа поняла, что очень сильно потеряла себя – если раньше она могла сказать: «Я – человек, у которого этот проект», то теперь отошла от него. Она поняла, что ей гораздо интереснее работать с предпринимателями, и объявила очень узкому кругу, что может сделать бесплатные сессии для предпринимателей по теории ограничения: понять, где узкое место, что нужно расширить, чтобы работать дальше. Обобщив опыт, полученный на первых сессиях, Наташа стала делать их платными и сейчас очень вдохновлена теми сессиями. 

Мы обсудили то, как справляться с конкуренцией и воровством курсов. Наташа рассказала, как говорила по этому поводу с сильным коучем, и та задала ей вопрос, как она ощущает свою ценность по шкале от 1 до 10. Тогда оказалось, что, несмотря на массу положительных отзывов, сама она оценивает себя очень низко, и Наташа начала с этим работать. Сейчас она воспринимает тех, кто обучает другим специальностям, не как конкурентов, а как партнёров, и планирует создать с ними единую биржу трудоустройства с надёжными фрилансерами. 

БИЗНЕС – ЭТО ВСЁ РАВНО ПРО ДЕНЬГИ, ПРО БЛАГОДАРНОСТЬ В ФОРМЕ ДЕНЕГ. ПОЭТОМУ ПЕРЕНЕСИТЕ ФОКУС ВНИМАНИЯ НА ТЕХ ЛЮДЕЙ, С КОТОРЫМИ ВЫ БУДЕТЕ РАБОТАТЬ.

Мы поговорили о важности общения в предпринимательском сообществе: именно там можно найти единомышленников, получить поддержку, поговорить на одном уровне ценностей. Наталия поделилась историей, как девушка из проекта «Женщина в бизнесе» обсуждала свой новый проект на своей бывшей работе и не встретила никакой поддержки, а в предпринимательском сообществе её не просто поддержали, а дали множество ценных советов. Наташа говорит, что главное – быть открытым, не молчать, задавать вопросы, просить о помощи, и сообщество предпринимателей всегда поможет и поддержит.

Наталия рассказала, что движет ею по жизни: это умение «испугаться заранее» – не тогда, когда уже нет ресурсов. Заранее предвидеть плохую ситуацию и задуматься о том, что нужно изменить в жизни, чтобы к этому подготовиться. Она говорит, что великие идеи по изменению мира её не очень вдохновляют – она приземлённый материальный человек. Ценности, которые ей движут, скорее про самовыражение, а деньги Наташа воспринимает как форму благодарности. «Только делая свою работу хорошо, перенося фокус внимания не на себя, а на клиента, я могу получать благодарность в форме денег», – говорит она. Своими главными ценностями Наталия считает эффективность, компетентность и честность. Именно поэтому ей важно выращивать порядочных, надёжных фрилансеров.

КОГДА ТЫ ПОЩУПАЛ СВОЮ МЕЧТУ СО ВСЕХ СТОРОН, ТО ДАЛЬШЕ УЖЕ НЕ ПУГАЕШЬСЯ, А КАЖДЫЙ ДЕНЬ ВСТАЁШЬ И ДЕЛАЕШЬ. ПЕРЕНАСТРАИВАЕШЬ СВОЙ ДЕНЬ НА ТО, ЧТОБЫ ИДТИ К СВОЕЙ ЗАДАЧЕ.

В напутствие тем, кто думает о том, чтобы начать свой предпринимательский путь, Наталия посоветовала подходить к предпринимательству, как любящий партнёр: обращать внимание на того человека, ради которого делается бизнес. По её словам, если выйти к целевой аудитории и спросить, какая проблема у них есть и как они сейчас её решают, то будет очень просто получить от них заказ и выполнить его, получив благодарность в форме денег.